Les bonnes décisions s’appuient sur de bonnes informations. Nous nous assurons que nos clients aient accès aux informations les plus pertinentes disponibles sur le marché.
À partir d’une analyse des besoins méticuleuse, nous ajoutons graduellement des analyses financières, démographiques, de mapping et/ou fonctionnelles. Nous procédons, par exemple, à des analyses d’opportunités de marché pour détaillants, de proximité par temps de conduite pour utilisateurs industriels et d’analyses comparatives de coûts totaux actualisés pour utilisateurs d’espaces bureaux.
Une fois les besoins bien identifiés et compris par tous, nos analysons en détail le marché et identifions les différentes options disponibles, incluant les opportunités hors-marchés. Nous utilisons des bases de données spécialisées mais aussi des contacts directs avec les bailleurs, courtiers immobiliers et entreprises qui pourraient être en processus de relocalisation.
Cette étape est continuelle, considérant que certaines opportunités peuvent apparaître ou disparaître en cours de route. Les options potentielles sont généralement regroupées et présentées de façon claire et détaillée pour permettre un premier triage.
Les négociations avec les bailleurs débutent au jour 1 mais c’est une fois que les analyses détaillées ont été complétées, et que la stratégie de négociation est bien identifiée, qu’un courtier expérimenté «ouvre la machine». C’est aussi à cette étape qu’un courtier représentant exclusivement vos intérêts amène le plus de valeur.
Notre approche de négociation est basé sur des années d’expérience, une connaissance approfondie des différentes techniques et une vision stratégique inspirée des meilleures formations (CCIM Interest-based Negotiations Model et Program on Negotiation du Harvard Law School).