Michel Turcotte, MBA, CCIM

Courtier immobilier commercial

Un partenaire de confiance, avec plus de 25 ans d’expérience.

Actif en immobilier corporatif depuis 1988, Michel représente des entreprises et organismes gouvernementaux à la recherche d’espaces ou ayant des immeubles commerciaux à vendre ou à louer.

Diplômé MBA et CCIM (voir www.ccim.com ), il possède la formation, l’expérience, les réseaux et les outils nécessaires pour répondre à l’ensemble des besoins immobiliers de sa clientèle. 

Services offerts

  • Représentation pour achat, vente ou location d’immeubles
  • Expansion/ renouvellement de bail
  • Sous-location
  • Restructuration / consolidation de bail
  • Appel d’offres (gouvernementaux)
  • Analyses de marché
  • Analyses fonctionnelles
  • Analyses financières, incluant achat vs location
  • Analyses démographiques
  • Planification stratégique
  • Services-conseils (corporatif et institutionnel)
  • Mandats hors-Québec (réseau CCIM)

Vente ou location d’immeuble

Nous comprenons que nos clients ont plusieurs options pour la mise en marché de leurs immeubles et voici ce qui, à notre avis, nous distingue de la compétition. 

Vous n’avez jamais de deuxième chance de faire une bonne première impression… Nous en sommes conscient et nous utilisons les plus récentes technologies pour créer des présentations de grande qualité. Par exemple, une page web spécifique à votre immeuble regroupe au même endroit l’information pertinente et plusieurs médias de présentation (capsule vidéo, visite virtuelle, sommaire pdf,..) 

Nos mandats ne se limitent pas à l’installation d’une enseigne et l’affichage d’une propriété sur une base de données quelconque. Nous nous engageons envers des programmes de mise en marché et de prospection détaillés, pour lesquels vous obtenez des suivis périodiques détaillés. Nos client ont accès à une zone client virtuelle spécifique à leurs projets, incluant des rapport de suivi et tableaux d’échéanciers. La prospection inclue des contacts directs par téléphone, courriels, réseaux sociaux ou en personne, à partir de listes pré-identifiées.

Dernier point mais non le moindre, nous échangeons continuellement avec les principaux intervenants du marché (propriétaires, courtiers, prêteurs,…), ce qui nous permet d’identifier les plus récentes opportunités et tendances en immobilier commercial. Nous connaissons vos compétiteurs et pouvons évaluer objectivement les options des prospects intéressés par votre immeuble.

Recherche d’espaces

Votre représentant a davantage un rôle de conseiller devant se concentrer sur l’analyse technique et la recherche, en plus de la négociation.

Les bonnes décisions s’appuient sur de bonnes informations. Nous nous assurons que nos clients aient accès aux informations les plus pertinentes disponibles sur le marché.

À partir d’une analyse des besoins méticuleuse, nous ajoutons graduellement des analyses financières, démographiques, de mapping et/ou fonctionnelles. Nous procédons, par exemple, à des analyses d’opportunités de marché pour détaillants, de proximité par temps de conduite pour utilisateurs industriels  et d’analyses comparatives de coûts totaux actualisés pour utilisateurs d’espaces bureaux. 

Une fois les besoins bien identifiés et compris par tous, nos analysons en détail le marché et identifions les différentes options disponibles, incluant les opportunités hors-marchés. Nous utilisons des bases de données spécialisées mais aussi des contacts directs avec les bailleurs, courtiers immobiliers et entreprises qui pourraient être en processus de relocalisation.

Cette étape est continuelle, considérant que certaines opportunités peuvent apparaître ou disparaître en cours de route. Les options potentielles sont généralement regroupées et présentées de façon claire et détaillée pour permettre un premier triage.

Les négociations avec les bailleurs débutent au jour 1 mais c’est une fois que les analyses détaillées ont été complétées, et que la stratégie de négociation est bien identifiée, qu’un courtier expérimenté «ouvre la machine». C’est aussi à cette étape qu’un courtier représentant exclusivement vos intérêts amène le plus de valeur. 

Notre approche de négociation est basé sur des années d’expérience, une connaissance approfondie des différentes techniques et une vision stratégique inspirée des meilleures formations (CCIM Interest-based Negotiations Model et Program on Negotiation du Harvard Law School).  

Exemples de mandats complétés:

 CLSC Métro:

Renouvellement de bail, centre-ville de Montréal 

Royal LePage Québec

Négociation de bail, centre administratif, Brossard 

Club de football Alouettes de Montréal:

Renouvellement de bail, bureaux administratifs, centre-ville de Montréal 

Vidéotron

Négociation d’ententes de location pour plus de 70 sites pour antennes de télécommunications 

Reliance-Protectron

Négociation de baux pour relocalisation à Vancouver et renouvellement à Edmonton (espaces industriels et administratifs) 

Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec (APCIQ)

Location d’espaces excédentaires, siège social Île-des-Soeurs 

Info-Santé

Relocalisation par appel d’offres, centre d’appels au centre-ville de Montréal

Procureur général du Québec

Vente immeuble industriel, Saint-Hubert

Automatic Systems

Renouvellement de bail et expansion, Brossard (espaces industriels et administratifs)

Place des affaires

Transactions multiples sur une période de 30 ans dont bureaux, concessionnaire automobile et station-service

L’expert CCIM:

La compétence de l’individu, la puissance des réseaux

La désignation CCIM est un avantage distinctif exclusif pour environ six pourcent (6%) des professionnels de l’immobilier commercial. Le candidat doit complété une formation rigoureuse, de niveau universitaire, et démontrer une expérience pertinente et continue pour obtenir sa certification finale.

En savoir plus

L’expert CCIM bénéficie d’un réseau international de plus de 8,000 membres, d’expertises complémentaires (évaluation, financement, fiscalité, légal) avec qui il peut échanger de façon virtuelle. L’institut CCIM offre aussi des outils technologiques performants, dont la plateforme immobilière commerciale STDB et le système d’information géographique ESRI.

Éducation, réseautage et technologie. La combinaison essentielle pour l’expert immobilier d’aujourd’hui.

Questions et réponses

Qui représente mes intérêts?

Au Québec, la loi sur le courtage immobilier (chapitre C-73.2, r.1 section II) stipule que: «Le titulaire de permis doit protéger et promouvoir les intérêts de la partie qu’il représente tout en accordant un traitement équitable à toutes les parties d’une transaction».

Les intérêts des propriétaires/bailleurs étant différents de ceux des locataires/acheteurs, vous avez tout avantage à choisir un courtier qui vous représente exclusivement et qui négocie en fonction de vos besoins spécifiques, que vous soyez à la recherche d’espaces ou avec un immeuble commercial à vendre ou à louer.

Qui paye quoi?

Les honoraires de courtage varient en fonction du type de transaction mais sont généralement assumés par le propriétaire/bailleur, à même des montants pré-déterminés à partager entre les différents courtiers ou représentants.

Le courtier du propriétaire / bailleur reçoit généralement des honoraires sous forme de pourcentages du prix de vente ou de la valeur locative, et le paiement d’une portion de ces honoraires est fréquemment prévue pour le courtier représentant le locataire / acheteur.

Pouvez-vous m’aider à renégocier mon bail?

Bien sûr. L’approche est similaire au processus requis pour une recherche d’espace, en considérant toutefois que l’option de rester au même endroit est privilégiée. Vous obtenez toute l’information relative au marché, les analyses requises ainsi qu’un négociateur immobilier expérimenté à vos côtés. 

Travaillez-vous en équipe?

Nous formons une équipe père-fils avec expertises complémentaires où Michel est responsable des activités plus spécifiques au courtage immobilier (ex: recherche, prospection, visites, négociations) et Eric est responsable du data, des analyses et de la mise en marché (activités de support). Cette façon de faire nous permet d’offrir un suivi optimal pour l’ensemble des activités reliées à vos projets.

Nous nous intégrons aussi à des équipes sur mesure, en fonction des particularités de chaque projet. Ces équipes peuvent inclure d’autres courtiers avec expertises spécifiques, architectes, designer, gestionnaires de projets ou autres

Est-ce que vous traitez des dossiers confidentiels?

Bien sur. Le contexte dans lequel évolue les entreprises justifie fréquemment une confidentialité souvent nécéssaire à une saine continuité des opérations. Plusieurs mesures peuvent être prises, dont l’utilisation d’ententes de confidentialités et le contrôle de la documentation par des salles de Dataroom virtuelles avec accès contrôlés.   

Qu’est-ce que l’OACIQ?

L’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) assure la protection du public qui utilise les services de courtage immobilier et hypothécaire encadrés par la loi.

L’OACIQ a la responsabilité de plusieurs outils et mécanismes de protection dont le programme de formation continue obligatoire pour les courtiers immobiliers, le comité de discipline, le fonds d’assurance responsabilité professionnelle, les formulaires recommandés en immobilier commercial ainsi que le service d’assistance au public.

 

Contactez-nous

Michel Turcotte
Courtier immobilier – Commercial
Services immobiliers Michel Turcotte Inc.
Tél.: 514-707-1887
mturcotte@royallepagecommercial.com